¿Has escuchado hablar de las ubicaciones no tradicionales y del enorme potencial que esconden? Aunque siempre hablamos de la importancia de elegir bien dónde abrir un negocio, la realidad es que los lugares convencionales ya están tan saturados que a veces uno se queda pensando: “¿y ahora dónde?”. Lo sorprendente es que estas ubicaciones poco comunes —como aeropuertos, estaciones de tren, estadios, campus universitarios, bases militares o recintos para eventos— no solo ofrecen una alternativa fresca, sino que pueden ser incluso más rentables. De hecho, las unidades no tradicionales suelen generar entre un 20% y un 50% más de ventas diarias que los puntos tradicionales.
Como franquiciante, asesorar a tu inversionista sobre estas opciones puede marcar una gran diferencia en su éxito. Aquí te contamos por qué y todo el potencial que estos espacios tienen para tu crecimiento.
Oportunidades que transforman espacios cotidianos en negocios rentables
Primero entendamos qué son las ubicaciones no tradicionales: son lugares que no fueron pensados para tener tiendas o comercios, pero aun así concentran personas que necesitan comprar algo, comer, recibir un servicio o resolver una necesidad rápida.
Aunque su función principal sea viajar, estudiar, trabajar, divertirse o recibir atención médica, siguen generando un flujo constante de gente, lo que los convierte en espacios atractivos para abrir negocios. Por eso hoy vemos desde franquicias instaladas en aeropuertos, estadios o universidades, hasta conceptos más modernos como unidades móviles en conciertos y festivales, quioscos digitales de autoservicio, microubicaciones compartidas entre varias marcas o sitios de viaje que apuestan por prácticas ecológicas y productos locales.
Existen retos claros
Obviamente no todo es bueno; aunque las ubicaciones no tradicionales tienen un gran atractivo, también vienen cargadas de retos que no cualquiera ve a simple vista. Entre los más comunes están los costos más altos de construcción y adaptación, ya que aeropuertos y estadios requieren permisos, seguridad y condiciones especiales. A eso súmale que operar ahí es más complicado: horarios de acceso rígidos, espacios de almacenamiento limitados y reglas específicas para recibir mercancía.
Además, estos lugares suelen tener regulaciones muy estrictas. En aeropuertos, instalaciones gubernamentales o centros altamente controlados, se piden autorizaciones adicionales, verificaciones de personal y licencias sanitarias detalladas. Y aunque también existe una limitación en el control de marketing —porque la publicidad y la señalización suelen ser centralizadas—, trabajar con concesionarios con experiencia ayuda muchísimo.
Pero las ventajas son aún mayores
- Tráfico constante de personas.
Estos espacios reciben gente todos los días, lo que asegura un flujo continuo de clientes potenciales buscando resolver necesidades rápidas.
- Atención a necesidades inmediatas.
Aunque el lugar no fue creado para el comercio, las personas igualmente requieren productos o servicios, lo que abre oportunidades si tu concepto encaja con esa demanda.
- Mayor visibilidad y reconocimiento de marca.
Estar en aeropuertos, estadios, estaciones o campus funciona como un escaparate permanente frente a miles de personas, impulsando la recordación de marca más allá de la venta inmediata.
- Menor necesidad de inversión en publicidad tradicional.
La alta afluencia de estos espacios hace que la franquicia “se venda sola”, reduciendo la dependencia de campañas en redes sociales o medios digitales.
- Capacidad de incrementar precios.
En estos lugares hay pocas opciones de compra, lo que permite manejar precios más altos y mejorar la rentabilidad sin afectar la demanda.
- Mayor rendimiento para el franquiciatario.
La combinación de tráfico, precios elevados y baja competencia directa genera un margen más atractivo para el inversionista.
- Beneficio directo en regalías.
Al mejorar la facturación por los factores anteriores, el franquiciante también obtiene mayores regalías sin aumentar costos operativos. - Diversificación del riesgo.
Expandirse en ubicaciones no tradicionales ayuda a equilibrar el sistema, reduciendo la dependencia de un solo tipo de mercado y protegiendo la operación ante fluctuaciones del sector tradicional.
¿Qué consideraciones tomar en cuenta para elegir este tipo de ubicaciones?
Bueno, ya hablamos un poco de las ventajas, así como de algunos retos que podrías enfrentar; ahora es turno de hablar…
1. Conoce tu marca como si fuera un personaje. Antes de pensar en aeropuertos, estadios o universidades, pregúntate: ¿Qué tan rápida es mi operación? ¿Qué tan compacto puedo volver mi formato? ¿A quién atiendo normalmente? Si no entiendes esto, elegirás espacios que no combinan con la energía de tu marca.
2. Analiza el ritmo del lugar (no todos se mueven igual). Cada ubicación tiene una “personalidad”:
- Algunas exigen velocidad y portabilidad.
- Otras funcionan por oleadas según eventos o temporadas.
- Y hay lugares donde el flujo es constante todos los días.
Comprender estas dinámicas te permitirá elegir spots que vayan al ritmo de tu operación.
3. Evalúa si tu marca aguanta formatos compactos. Los espacios no tradicionales casi nunca permiten grandes locales; aquí dominan los kioscos, carritos, módulos o mini tiendas.
Si tu modelo sobreviviría con menos trastienda, procesos ligeros y un menú reducido… ya vas un paso adelante.
4. Verifica qué tan rápida puede ser tu operación. En estas ubicaciones, la velocidad no es opcional, es la regla: menos empleados, tiempos más cortos, productos listos, procesos automatizados. Quien no pueda operar así, se queda fuera del juego.
5. Considera los retos operativos reales. Aquí es donde muchos se asustan: Rentas especiales, reglamentos distintos, horarios extendidos, controles de seguridad, operaciones por oleadas…
Tu papel como franquiciante es preparar al franquiciatario, que llegue sabiendo a qué se enfrenta y sin idealizar.
6. Estos espacios juegan con otras normas:
- Rentas por porcentaje
- Horarios obligatorios
- Costos extra por seguridad
- Modelos de ingresos compartidos
Tu documentación debe adaptarse para que el negocio siga siendo rentable y tus franquiciatarios estén protegidos.
7. Apuesta por una comunicación visual poderosa. Aquí todo es rápido, directo y visible desde lejos: pantallas, menús claros, letreros altos, aromatización estratégica y mensajes como “listo para llevar”.
8. Integra tecnología desde el minuto uno. Pagos sin contacto o pedidos desde apps, la tecnología acelera, ordena y mejora la experiencia.
Estrategias inteligentes para crecer en ubicaciones no tradicionales con enfoque, adaptación y claridad operativa
Construir una estrategia de crecimiento en ubicaciones no tradicionales implica avanzar con cabeza fría y entendiendo que estos lugares siguen dinámicas muy diferentes a las de un local común.
Todo comienza analizando el mercado con intención: identificar dónde realmente fluye la gente, si tu concepto encaja con el ritmo del entorno y cuáles son los momentos de mayor y menor actividad. No basta con ver movimiento; se trata de evaluar ventas potenciales, costos, estacionalidad y qué tan bien puede adaptarse tu operación a ese ambiente.
Con ese panorama claro, el siguiente paso es desarrollar formatos diseñados especialmente para estas zonas. Los modelos tradicionales no funcionan aquí: necesitas versiones más compactas, procesos simples, productos optimizados y una operación ágil sin sacrificar calidad.
Una vez dentro, el gran diferencial será el acompañamiento que ofrezcas a tus franquiciatarios. Estos puntos requieren una preparación distinta porque la operación cambia por completo: hay picos fuertes de demanda, reglas propias, exigencia de rapidez y controles mucho más estrictos que en un establecimiento convencional. Tu soporte será clave para que no solo operen bien, sino que lo hagan con seguridad.
Y cuando encuentres un modelo que realmente funcione, llega el momento de replicarlo. Mantener uniformidad en productos, procesos y servicio hará que expandirte a otras ubicaciones similares sea más fácil.
Las ubicaciones no tradicionales representan una oportunidad poderosa para las franquicias que saben adaptarse, pero también exigen una estrategia clara, formatos inteligentes y una operación afinada. Al final, elegir estos espacios no se trata solo de aprovechar el flujo de gente, sino de comprender el ritmo del lugar, ajustar el modelo y acompañar al inversionista en cada paso.
Referencias
(S/f). Franchiseindustryblog.com. Recuperado el 10 de diciembre de 2025, de https://www.franchiseindustryblog.com/how-to-grow-your-franchise-business-through-non-traditional-locations-airports-train-stations-stadiums-and-event-venues/
