El inicio del año trae consigo uno de los períodos económicos más retadores tanto para consumidores como para empresas: la "Cuesta de enero", que casi se extiende hasta febrero. Esta etapa, marcada por el aumento de precios, deudas acumuladas tras las festividades y un consumo retraído, afecta especialmente a las franquicias, que deben lidiar con menores ventas mientras buscan mantener la estabilidad operativa.
Para las franquicias, particularmente aquellas en sectores como alimentos, moda y servicios personales, este periodo implica una disminución en el tráfico de clientes y, a su vez, en los ingresos. Una encuesta reciente revela que más del 60% de los negocios ven reducidas sus ventas hasta en un 20% en el mes de enero, afectando sus proyecciones de ingresos y, en algunos casos, sus planes de expansión o reinversión.
Pese a los desafíos, hay medidas efectivas que las franquicias pueden implementar para atravesar la "Cuesta de enero". Te las contamos en FranquiciasHoy:
- Promociones estratégicas: Diseñar ofertas específicas como descuentos temporales, programas de lealtad o combos especiales puede incentivar el consumo. Es clave enfocarse en el valor percibido por el cliente.
- Control de costos operativos: Revisar y optimizar procesos internos permite reducir gastos. Por ejemplo, renegociar contratos de proveedores o implementar prácticas de ahorro energético puede marcar la diferencia.
- Comunicar valor a los clientes: Mantener una comunicación constante y cercana a través de redes sociales y canales digitales ayuda a fidelizar consumidores y recordarles la propuesta única de la franquicia.
- Innovación en productos o servicios: Introducir novedades atractivas al mercado, aunque sean ediciones limitadas o temporales, puede generar interés y tráfico.
- Planificación financiera anticipada: Las franquicias pueden prepararse desde el año anterior mediante reservas de efectivo o programación de pagos para enfrentar los primeros meses del nuevo año con mayor tranquilidad.
Es fundamental que las franquicias cuenten con el respaldo de los corporativos, que pueden ofrecer guías, materiales promocionales o iniciativas para apoyar a sus franquiciatarios durante este desafiante periodo. Asimismo, generar alianzas entre franquicias del mismo sector puede impulsar campañas colectivas que atraigan clientes.
Aunque la "Cuesta de enero" representa un reto importante que no es fácil de superar, con estrategias adecuadas y un enfoque en la adaptación a las necesidades del mercado, las franquicias pueden convertir este desafío en una oportunidad para fortalecer su posición.
