Si tu objetivo es convertirte en franquiciado, es fundamental que te familiarices con varios términos clave para destacarte en la industria y comprender plenamente tu rol. Uno de estos términos es "royalty" o "royalties". Con el fin de ayudarte a alcanzar tu máximo potencial en este campo, en este espacio profundizaremos en el significado y la importancia de este concepto.
Vamos a definir el término "royalty" en el contexto de una franquicia: Es el monto que el franquiciado le paga al franquiciador como compensación por los servicios que este último ofrece. Normalmente, este pago se realiza mensualmente, aunque algunas franquicias prefieren hacerlo trimestral o anualmente.
Es crucial no confundir los royalties con el canon de entrada de una franquicia, ya que este último es un pago único que se efectúa al inicio del contrato entre el franquiciador y el franquiciado.
Hay tres formas principales en las que los franquiciadores obtienen ingresos de los franquiciados a través de los royalties.
- Primero, está el fijo, que implica una suma establecida independientemente del desempeño del franquiciado; se utiliza cuando calcular las ventas del franquiciado es complicado o cuando se desea una compensación simple.
- Luego, está el de franquicia variable, que se determina como un porcentaje de ciertos aspectos, siendo las ventas del franquiciado la más común; en este generalmente se compensan los servicios de apoyo y otras contribuciones del franquiciador al franquiciado.
- Por último, está el mixto, que combina elementos de los dos anteriores al utilizar tanto un porcentaje de las ventas como una suma fija; aunque menos frecuente, esta opción brinda flexibilidad en la estructura de pagos.
La importancia de los royalties radica en su capacidad para financiar la continua expansión y mejora de la franquicia. Estos ingresos permiten al franquiciador invertir en la investigación y desarrollo de nuevos productos, implementar estrategias de marketing efectivas y proporcionar formación y soporte continuos a los franquiciados; además, garantizan que los franquiciados reciban el respaldo necesario para operar el negocio de manera eficiente.
Es importante destacar que el monto de los royalties en una franquicia no se establece mediante una fórmula estática, sino que varía según las características específicas de cada franquicia: para evaluar la idoneidad de los royalties, es imperativo considerar los servicios proporcionados por la franquicia y equilibrar aspectos como la rentabilidad tanto para el franquiciado como para el franquiciador, los costos directos asumidos por la franquicia al ofrecer los servicios y todos los ingresos y gastos asociados; además, resulta crucial examinar la dinámica de la relación entre los distintos franquiciados y la franquicia.
¿Cómo afecta tanto al franquiciado como al franquiciador?
Para el franquiciado, los royalties constituyen un gasto recurrente que requiere una gestión cuidadosa. Es fundamental comprender claramente cómo se calculan y qué servicios se reciben a cambio; una comunicación efectiva y transparencia con el franquiciador pueden prevenir malentendidos y garantizar la satisfacción mutua con el acuerdo.
Para el franquiciador, los royalties representan una fuente de ingresos fundamental que posibilita el mantenimiento y la expansión de la red de franquicias. Estos fondos se destinan a financiar operaciones centrales, tales como la investigación y desarrollo, la mejora tecnológica y el continuo respaldo ofrecido a los franquiciados.
¿Cómo saber si los royalties de franquicias son caros o baratos?
- Investiga cuál es el rango típico de royalties en tu sector de interés.
- Revisa informes y estudios de mercado sobre franquicias para obtener datos actuales y tendencias sobre royalties.
- Las franquicias con una marca altamente reconocida y con una base de clientes leal pueden justificar royalties más altos.
- Considera la reputación de la marca en el mercado y cómo esto puede impactar en tus ventas y margen de beneficio.
- Entrenamiento y capacitación. ¿La franquicia ofrece un programa de capacitación completo y continuo?
- ¿Qué tipo de apoyo en marketing y publicidad proporciona la franquicia? Algunas marcas invierten fuertemente en campañas nacionales que benefician a todos los franquiciados.
- Considera la asistencia en la gestión del negocio, las operaciones diarias, y las innovaciones en productos o servicios.
- Además de los royalties, revisa otros costos como las tarifas iniciales de franquicia, las contribuciones a fondos de marketing, y otros pagos recurrentes.
- Analiza las proyecciones de ingresos y gastos proporcionadas por la franquicia. Evalúa si los ingresos proyectados justifican los royalties.
- Habla con otros franquiciados para conocer su experiencia con la franquicia. Pregunta sobre su rentabilidad, el soporte recibido y su percepción de los royalties.
- Lee detenidamente el acuerdo de franquicia. Asegúrate de entender todas las cláusulas relacionadas con los pagos de royalties y otras obligaciones financieras.
- Algunos acuerdos de franquicia pueden ofrecer escalas de royalties que disminuyen con el tiempo o basadas en el rendimiento.
- Considera contratar a un consultor especializado en franquicias que pueda ofrecer una evaluación profesional y comparativa de los costos.
- Un abogado especializado en franquicias y un asesor financiero pueden ayudarte a entender mejor los términos del acuerdo y su impacto en tu negocio.
Indudablemente, la comprensión de este término resulta fundamental para cualquier candidato a franquiciado, ya que esta información facilitará una negociación precisa y proporcionará una visión clara de los términos discutidos por el franquiciador al momento de adquirir una franquicia.
Referencias:
T4 Fraqnuicias. (2023, 22 mayo). Royalty de franquicia y otras líneas de ingresos de franquicias. T4franquicias.com. https://www.t4franquicias.com/informacion/royalty-de-franquicia-y-otros-ingresos/
Wanatop, A. (2022, 11 octubre). ¿Qué es el royalty o royalties de una franquicia? Cálculo y definición. La Mafia Se Sienta A la Mesa. https://lamafia.es/que-son-los-royalties/#:~:text=El%20royalty%20o%20royalties%20en%20las%20franquicias&text=El%20royalty%20de%20una%20franquicia,o%20una%20vez%20al%20a%C3%B1o.
