Las franquicias en México, con especial énfasis en Jalisco, están experimentando un crecimiento notable gracias al ambiente favorable para este modelo de negocio. Las ferias comerciales desempeñan un papel fundamental en su expansión a nivel nacional al presentar oportunidades de inversión ante una audiencia diversa de empresarios e inversores.
Las ferias comerciales son sin duda eventos fundamentales para establecer un canal directo de comunicación entre emprendedores y empresas, promoviendo activamente la comercialización de franquicias. En este contexto, exploraremos en detalle su relevancia, proporcionando un análisis profundo tanto desde la perspectiva del inversionista como del franquiciante, destacando cómo pueden participar y beneficiarse de estas plataformas estratégicas.
Qué beneficios traen consigo las ferias comerciales para el sector de franquicias:
- Concentración de oferta y demanda en pocos días
- Favorecen los procesos de venta
- Permiten intercambio y comunicación personal con clientes
- Reúnen a un público objetivo, seleccionado y motivado
- Generan mucha información y permiten conocer tendencias actuales y futuras
- Facilitan la presentación y demostración de productos y nuevas tecnologías
- Facilitan el acceso a otros mercados (exportación)
- Ayudan a encontrar distribuidores y conocer competidores
- Permiten a las empresas testar novedades
- Atención a clientes habituales y nuevos, obteniendo feedback inmediato
- Ahorro de tiempo para visitantes al comparar proveedores y productos
¿Por qué es importante participar en una feria comercial como visitante o como expositor?
Participar en una feria comercial como franquiciante es crucial para aumentar significativamente la visibilidad de tu marca y modelo de negocio entre un público altamente interesado en franquicias. Esta plataforma facilita el establecimiento de contactos directos con potenciales franquiciatarios, la validación de la viabilidad de tu concepto empresarial, y la destacada presentación del soporte y estructura que ofreces. Además de consolidar tu posición como líder en el sector, participar en ferias ofrece la oportunidad de explorar nuevas oportunidades de mercado y adquirir información vital sobre las últimas tendencias y demandas de la industria de las franquicias, a través de conferencias y networking con otros expositores.
Como inversionista, participar en estas plataformas ofrece la oportunidad de interactuar directamente con una amplia gama de franquicias verificadas y consolidadas. Este enfoque eficiente permite explorar diversas opciones en un solo lugar, comparar modelos de negocio, evaluar la rentabilidad potencial y conocer personalmente a los franquiciantes y sus equipos; además, facilita la obtención de información detallada sobre el soporte y la formación proporcionados, así como sobre los requisitos financieros y las expectativas de retorno de inversión, permitiendo una toma de decisiones informada y estratégica.
Estas plataformas también ofrecen la oportunidad de profundizar en el conocimiento de la industria a través de expositores, la interacción con otros asistentes y la participación en conferencias especializadas, que amplían la comprensión del sector y ayudan a tomar decisiones más acertadas.
¿Qué encontrarás en una feria comercial de franquicias?
Como Visitante:
- Nuevas franquicias: Oportunidades de inversión en diversos sectores comerciales.
- Consultoría experta: Asesoría sobre selección y gestión de franquicias.
- Talleres educativos: Sesiones formativas sobre emprendimiento y franquicias.
- Networking: Conexiones con otros emprendedores y profesionales del sector.
- Innovaciones tecnológicas: Soluciones tecnológicas para mejorar operaciones franquiciadas.
- Material promocional: Folletos, catálogos y muestras de productos.
- Presentaciones en vivo: Demostraciones de productos y servicios franquiciados.
- Beneficios exclusivos: Ofertas especiales y descuentos para asistentes.
- Tendencias del mercado: Información actualizada sobre el mercado de franquicias.
- Oportunidades de financiamiento: Opciones de financiamiento para nuevas franquicias.
Como Expositor:
- Visibilidad de marca: Promoción y reconocimiento de la marca.
- Generación de leads: Captación de potenciales franquiciatarios interesados.
- Demostraciones prácticas: Muestras de productos y servicios en acción.
- Feedback directo: Opiniones y sugerencias de los visitantes.
- Competencia: Evaluación de otras franquicias en el mercado.
- Colaboraciones: Oportunidades de alianzas estratégicas.
- Venta directa: Concretar ventas y contratos en el lugar.
- Educación continua: Participación en talleres y conferencias.
Qué necesitas saber para participar en una feria comercial de franquicias, como inversionista:
- Investigación Preliminar:
Como inversionista, participar en estas exposiciones es relativamente sencillo, pero hay varios aspectos importantes a considerar. Primero, asegúrate de conocer el lugar donde se llevará a cabo la exposición, obteniendo esta información a través de las redes sociales o el sitio web oficial del evento. Asimismo, verifica si es necesario registrarse previamente y si hay algún costo asociado a la entrada.
Es fundamental investigar la calidad de las franquicias presentes y los perfiles de los participantes; además, infórmate sobre la disponibilidad de talleres, cursos o conferencias especializadas que puedan complementar tu experiencia y ampliar tu conocimiento en la industria.
- Define tus Preferencias:
Antes de asistir, no vayas sin un plan. Primero, analiza tus preferencias considerando tu experiencia y habilidades para determinar en qué sector te gustaría invertir. Esto te permitirá enfocar tu atención en los stands más relevantes para tus intereses. Si bien es importante explorar todas las opciones disponibles, presta especial atención a aquellos que se alineen con tus objetivos y criterios de inversión.
- Establece tu presupuesto
Prepara un estimado claro de cuánto estás dispuesto a invertir y considera si necesitarás financiamiento. Aunque es posible que los acuerdos no se cierren en el evento, es crucial tener una cifra aproximada en mente para facilitar las interacciones con los expositores.
Compartir detalles sobre tu capital disponible te permitirá obtener información específica sobre las oportunidades de inversión y discutir posibles planes de financiamiento adecuados a tus necesidades.
- Ubicaciones posibles para el local de tu franquicia.
Antes de asistir a una feria comercial, selecciona posibles ubicaciones para tu local de franquicia; esto te permitirá evaluar con precisión la viabilidad y el potencial de éxito de las franquicias que te interesan.
Al conocer las áreas específicas, podrás discutir con los franquiciantes sobre la adecuación de su modelo de negocio en esas ubicaciones, lo que facilitará la toma de decisiones informadas y estratégicas.
- Prepara Preguntas Clave:
Una vez que tengas la información previa, prepara algunas preguntas clave para hacer al expositor. Aprovecha tu encuentro cara a cara para indagar sobre aspectos fundamentales como: ¿Cuál es la inversión mínima requerida? ¿Se ofrece algún tipo de financiamiento o apoyo financiero? ¿Qué tipo de capacitación proporciona el franquiciador? ¿Cuántas franquicias operan actualmente y en qué ubicaciones están situadas?, entre otras preguntas relevantes para tu decisión de inversión.
- Stands:
Habla con los asesores especializados en franquicias para recibir orientación profesional en áreas legales, contables, administrativas, de capacitación y marketing. No te conformes con información general; plantea preguntas específicas que sean relevantes para tu caso particular. Esto te proporcionará datos precisos y te permitirá tomar decisiones informadas basadas en información sólida.
Además, mantén la mente abierta y considera explorar franquicias que inicialmente no conocías. A menudo, pueden surgir oportunidades interesantes que están fuera de tus expectativas iniciales.
Como franquiciante, ¿qué necesitas para participar en una feria de franquicias de forma exitosa?
- Preparación previa:
Para participar exitosamente en una feria de franquicias, es esencial realizar una preparación previa de al menos seis meses. Debes definir claramente tus objetivos para la exposición y desarrollar una estrategia sólida; esto incluye seleccionar cuidadosamente el tamaño y la ubicación del stand para maximizar la visibilidad y la afluencia de visitantes, así como diseñar el stand de manera que refleje la identidad corporativa mediante el uso de colores, logos y una señalización clara. El objetivo es captar la atención y transmitir de manera efectiva el mensaje sobre la oferta de franquicia.
Igualmente, en esta preparación previa, es fundamental capacitar al personal asignado para el stand. La interacción amigable y profesional es crucial para dejar una impresión positiva y memorable, mientras que también es necesario que sean capaces de comunicar efectivamente los objetivos y valores de la marca.
- Promoción y gestión de contactos
Ya sea que decidas contratar a una agencia de marketing o gestionar la comunicación por tu cuenta, aprovecha las redes sociales y las plataformas de Google para promover tu participación en la feria. Organiza eventos anticipados o presentaciones para generar interés previo al evento y crear expectativas entre posibles franquiciados.
Además, es crucial preparar material promocional como folletos y asegurarte de contar con suficiente cantidad para distribuir durante la feria. También debes considerar la posibilidad de proporcionar información en varios idiomas para atender a potenciales inversores internacionales, según sea necesario.
- Momento de destacar
Durante la feria comercial, es fundamental mantener una actitud proactiva en el stand. No te limites a esperar pasivamente a los visitantes; inicia conversaciones y muestra entusiasmo por tu franquicia. Utiliza las redes sociales para interactuar con los asistentes que mencionen la feria o tu stand. Además, considera la posibilidad de ofrecer incentivos para atraer visitantes, lo cual puede incrementar la participación y generar leads calificados.
- Después de la feria
El trabajo posterior a tu participación es crucial, ya que a través de los conocimientos adquiridos debes realizar un seguimiento personalizado; esto implica recopilar y organizar la información de contacto de los visitantes para mantener el interés y avanzar en las negociaciones mediante llamadas telefónicas o correos electrónicos.
Igualmente, es importante que al final realices una evaluación exhaustiva del impacto económico y la calidad de los contactos obtenidos durante la feria. Elabora un informe interno detallado para identificar los éxitos alcanzados y las áreas que requieren mejora; este análisis te permitirá perfeccionar tu estrategia y participación en eventos futuros de manera efectiva y orientada hacia resultados.
Participar en una feria comercial es fundamental para impulsar tu franquicia y explorar oportunidades de inversión. Durante estos eventos, tienes la oportunidad de interactuar con expertos del sector y beneficiarte de conferencias magistrales enriquecedoras. ¡Aprovecha esta plataforma estratégica para obtener resultados destacados!
Ahora que conoces las estrategias adecuadas para ambos roles, estás preparado para maximizar tu participación en futuras ferias comerciales.
Referencias
Expo Antad. (s.f.). Los beneficios de participar y exhibir en una feria comercial. Expo Antad. https://expoantad.com.mx/los-beneficios-de-participar-y-exhibir-en-una-feria-comercial/#:~:text=Exponer%20en%20una%20feria%20comercial,marca%20m%C3%A1s%20establecida%20y%20reconocida.
Admin. (2023, 25 septiembre). Claves para participar con éxito en una Feria de Franquicias - Allegra Comunicación. Allegra Comunicación. https://www.allegra-comunicacion.com/2023/02/07/claves-para-participar-con-exito-en-una-feria-de-franquicias/
Todo lo que necesitas saber para participar de una feria de franquicias | Franquicia Directa. (2023, 12 mayo). España. https://www.franquiciadirecta.com/informacion/todo-lo-que-necesitas-saber-para-participar-de-una-feria-de-franquicias
