La Feria Internacional de Franquicias ha terminado, y de seguro fueron varios días muy agitados para ti y tu equipo, con posibles nuevos inversionistas y uno que otro que aún no se decide. Pero la feria es solo el primer paso para atraer inversionistas. El verdadero trabajo comienza después del evento. En FranquiciasHoy te compartimos estrategias clave para convertir prospectos en franquiciatarios reales.
1. Clasifica y prioriza tus contactos
No todos los interesados que visitaron tu stand tienen el mismo nivel de compromiso. Divide los contactos en tres categorías:
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Altamente interesados: Aquellos que mostraron verdadero interés y pidieron información detallada.
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Interesados, pero indecisos: Necesitan más tiempo o información.
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Curiosos: Personas que solo buscaban conocer opciones sin intención de invertir pronto.
2. Da seguimiento rápido y personalizado
El tiempo de respuesta es clave. Envía un correo o mensaje dentro de los primeros tres días posteriores a la feria, agradeciendo su interés y ofreciendo una reunión personalizada. Un seguimiento oportuno demuestra profesionalismo y refuerza el interés del inversionista.
3. Ofrece incentivos post-feria
Considera ofrecer descuentos, beneficios exclusivos o asesorías gratuitas para los interesados que avancen en el proceso durante las primeras semanas tras el evento. Esto puede motivarlos a tomar una decisión rápida.
4. Refuerza la información con testimonios
Muchas personas toman decisiones basadas en experiencias de otros. Comparte historias de éxito de franquiciatarios actuales, videos testimoniales y casos de éxito para generar confianza.
5. Organiza reuniones o webinars
Un evento virtual o presencial post-feria puede ser una excelente manera de reforzar el interés y resolver dudas. Invita a expertos y franquiciatarios actuales para que compartan sus experiencias.
6. Mantén la comunicación activa
No todos decidirán de inmediato. Usa newsletters, redes sociales y llamadas periódicas para mantener la relación y recordarles las ventajas de tu franquicia.
El éxito de una feria de franquicias no se mide solo en los contactos generados, sino en cuántos se convierten en franquiciatarios. Con una estrategia posferia efectiva, puedes maximizar tu inversión y asegurar nuevos socios para tu marca.
