Invertir en una franquicia es una excelente forma de emprender con menor riesgo gracias a un modelo probado, reconocimiento de marca y acompañamiento operativo. Sin embargo, muchos inversionistas cometen errores que pueden costarles tiempo, dinero y tranquilidad. En FranquiciasHoy te decimos cuáles son los cinco más frecuentes:
1. Elegir una franquicia sin evaluar el perfil personal.
Uno de los tropiezos más comunes es dejarse llevar por la popularidad de una marca sin considerar los propios intereses, habilidades, experiencia o tiempo disponible. Operar un negocio implica involucrarse y tomar decisiones diarias; cuando el giro no encaja con la persona, la motivación y el rendimiento se deterioran rápidamente.
2. Invertir en un sector que no se ha investigado.
Entrar a un giro sin analizar tendencias, demanda, competencia, ticket promedio, ubicación y regulaciones suele derivar en resultados por debajo de lo previsto. Conocer al cliente, validar la zona y entender el comportamiento del mercado es importantísimo para evitar sorpresas en la operación.
3. Confiar en la marca sin revisarla a fondo.
No todas las franquicias del mismo giro ofrecen el mismo respaldo. Omitir la revisión del modelo de negocio, los casos de éxito, la reputación o el tipo de acompañamiento puede terminar en falta de capacitación, apoyo insuficiente o promesas incumplidas. Hablar con franquiciatarios actuales ayuda a tomar una decisión informada.
4. Subestimar los costos y el retorno de inversión.
Muchos inversionistas solo consideran la cuota inicial y no contemplan regalías, cuotas recurrentes, capital de trabajo ni el tiempo real para alcanzar el punto de equilibrio. Proyectar flujos, márgenes y distintos escenarios es fundamental para medir la viabilidad.
5. Firmar sin comprender las implicaciones legales.
Ignorar cláusulas de uso de marca, exclusividades, territorios, penalizaciones o condiciones de salida del contrato puede generar conflictos y compromisos difíciles de revertir. Contar con la revisión de un abogado especializado en franquicias evita sorpresas y clarifica obligaciones y alcances desde el inicio.
Evitar estos cinco errores no solo protege la inversión, también permite aprovechar realmente las ventajas del modelo de franquicia: menor curva de aprendizaje, respaldo operativo y mayor probabilidad de retorno. En la Feria Internacional de Franquicias, que se celebrará el próximo mes de marzo en Ciudad de México, encontrarás muchos consultores con los que podrás repasar cada detalle de la inversión que planeas hacer.
