Franquicias, con visión de largo plazo

Fecha

feb. 04, 2015

Para quienes han estado inmersos en el mundo de las franquicias por varias décadas, está claro que son sólo una forma más de hacer negocio, pero con la diferencia de que este modelo logra hacer crecer a muchas empresas y permite a pequeños emprendedores hacerse de su propio negocio.

Una franquicia es un modelo comercial dirigida a la comercialización de bienes y servicios en la que existen dos jugadores, el franquiciante y el franquiciatario.

El franquiciante le permite usar su marca y le traspasa una serie de conocimientos (Know How) para que pueda comercializar los mismos bienes y servicios que él estableció en su negocio, con métodos uniformes.

Juan Manuel Gallástegui, presidente de la consultora Gallástegui Armella Franquicias, compartió con EL UNIVERSAL todos estos conceptos con base en su experiencia.

Hace 27 años, Gallástegui fue el fundador de la Asociación Mexicana de Franquicias y el primero que trajo ese concepto a nuestro país.

De hecho, el tema principal de la conferencia magistral que dictará en el marco de la próxima Feria Internacional de Franquicias será: ¿Por la de cuota o por la libre? Franquicias vs. Negocio Independiente, y sobre ello explicó las diferencias.

“Si tomas una carretera de cuota o si tomas la libre, las dos llegarán al mismo lugar, pero en una te vas a tardar más, no vas a tener servicios ni seguridad y en la otra sí, tienes servicios, es muy segura y vas a hacer menos tiempo”.

Gallástegui aseguró que iniciar un negocio de manera independiente es absolutamente plausible, en donde probablemente, quienes lo emprendan, tengan éxito financiero.

“Pero nuestros datos nos dicen que 63% de los negocios independientes no sobreviven al segundo año, la mortalidad de las franquicias en cambio es que en 10 años sólo muere 1 de cada 100”, reveló el empresario.

La figura nació en la vida jurídica de México en 1991 y el sector comenzó a crecer a una enorme velocidad entre 1993 a 1994.

En esos años, recordó Gallástegui, se dio un boom con franquicias extranjeras, para que después llegaran las nacionales.

“Es lo que yo llamo la primera ola en su desarrollo, la segunda es cuando el empresario mexicano se dio cuenta que los extranjeros no estaban descubriendo el hilo negro y que todo se basaba en un Know How y, por lo tanto, podían hacer franquicias nacionales”, recordó.

El consultor reflexionó sobre los primeros años de este modelo de negocios, en donde relató que la historia de las franquicias en México se remonta a principios de los años 80 cuando trataban de abrirse camino de manera infructuosa.

Añadió que el Acuerdo General Sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT, por sus siglas en inglés), permitió que México empezara a tener ciertas libertades hacia afuera y hacia adentro, en el plano comercial.

“En esta época las franquicias simplemente no podían existir porque había una ley de transferencia de tecnología, era uno de estos resabios legales que establecían que sólo lo nuestro era bueno y que daba sobre protección a la industria nacional de la época; esta ley impedía su llegada”, aseveró Gallástegui. Recordó que a principios de los años 80, algunas franquicias empezaron a llegar, como McDonald’s, aunque la primera mexicana que arrribo fue Helados Bing. Poco a poco la figura comenzó a conocerse en México y en 1989, junto con otros cinco empresarios, Gallastegui fundó la Asociación Mexicana de Franquicias.

La idea fue agrupar a quienes habían escogido este modelo comercial para crecer y ser un interlocutor frente al gobierno para lograr una legislación que le diera seguridad jurídica a esta figura nueva y a quienes participaban en ella.

En ese 1989, la Asociación Mexicana de Franquicias organizó la primera feria de franquicias en la historia, “es increíble recordar que en el penhouse del edificio de la Canacintra, se organizó esta feria a la que asistieron 12 expositores y 500 personas cuando mucho”, rememoró el pionero de las franquicias

La Feria Internacional de Franquicias 2012 se llevará a cabo del 1 al 3 de marzo en el World Trade Center, en donde se espera una participación de más de 300 expositores y se calculan 45 mil visitantes.

“En el marco de esta feria se darán dos reuniones de sumo interés: una, la reunión del World Franchise Counsil, que es la federación de asociaciones de franquicias de todo el mundo, por cierto creada en México a instancia nuestra en 1993 y, la otra, la reunión de la Federación Iberoamericana de Franquicias, también sugerida por un servidor”.

Importancia del sector

Brasil es un verdadero gigante en el mundo de estre concepto de negocios y México ocupa un segundo lugar en América Latina.

Estados Unidos y Canadá son los líderes a nivel mundial y nuestro país ocupa el séptimo lugar global.

El 27 de junio del año pasado las franquicias cumplieron 20 años; ahora dice el especialista, en 2012 se tiene una legislación más completa que da mayor certidumbre jurídica a todos los involucrados.

“De aquellas seis empresas que trataban de ser franquicias en los 90 ahora hay casi mil 500 redes”, dijo.

Gallástegui reveló que casi 700 mil mexicanos trabajan en el sector franquicias de manera directa, en 70 mil puntos de venta y con un valor de mercado que ronda los 70 mil millones de pesos al año.

Existen más de 80 giros comerciales que se han desarrollado y franquicias que van de 100 mil pesos a millones de dólares.

“Como firma tratamos de impulsar mucho dos tipos de franquicias, las que llamamos de bajo presupuesto y que son franquicias cuya inversión total está por debajo de los 300 mil pesos”, detalló.

Además de las microfranquicias, el cual es un movimiento que se registra en América Latina y que tiene los objetivos de incrementar la calidad de conceptos pequeños, muchos de ellos todavía dentro de la informalidad y el otro es precisamente incluirlos en el sector formal.

“Son negocios que requieren una inversión menor a los 70 mil pesos tales como pequeños puestos de paletas y helados, estéticas, etcétera”, concluyó el analista.

Próximos eventos

mar. 7-9, 2019 México, CDMX
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42a Feria Internacional de Franquicias

WTC Ciudad de Mexico
jun. 20-21, 2019 Guadalajara, Jal
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EF Guadalajara 2019

Expo Guadalajara